广州市誉川防水建材有限公司

GUANGZHOU YUCHUAN WATERPROOF BUILDING MATERIALS CO.,LTD

【编制目的】

1、为规范公司加盟政策及市场运营管理，广州市誉川防水建材有限公司特制定此加盟手册。

2、加盟手册详细规范了加盟商家的基本条件、加盟流程及形象统筹等内容，所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。

3、本文件所有解释权归广州市誉川防水建材有限公司所有。

目录

一、企业简介

二、企业文化

三、企业荣誉

四、企业团队

五、加盟优势

六、加盟权益

七、加盟政策

八、加盟要求

九、打砸会和招商会支持

十、专卖店装修补助金

十一、养商十大法则

十二、加盟流程

一、企业简介

广州市誉川防水建材有限公司成立于2011年，总部设在广东广州，注册资本金为人民币2000万元，于2017年10月24日在广州股权交易中心挂牌上市企业，股权代码：891972。“金耐德”（英文译名“KingNid”）为自主品牌，公司的实业业务被划分为金耐德防水建材事业部、金耐德酒店管理事业部，具有较强的综合优势和良好发展势头。

2011年，誉川公司成立金耐德防水（英文译名“KingNid WaterProof”）建材事业部，专业从事建筑防水技术研发、防水材料生产及销售，产品涵盖：防水涂料、修缮补漏、干粉砂浆、瓷砖粘贴、墙面漆、防水卷材六大系列产品，是目前行业内产品体系较全的企业，可全方位满足不同种类客户的需要，为客户提供“一站式”建筑防水解决方案。

公司还从全球优选好的原料、设备，采用国际标准组织生产，强化管理，不断提高产品质量，并在物料检验、制程控制、售后服务等方面建立了非常完善的质量保障体系，公司已通过IS09001:2015国际质量管理体系认证，保证产品质量达到国家标准，保证消费者对金耐德产品的满意度。

作为建筑防水材料及系统防水解决方案的供应商，公司将各种专项防水系统及优质的防水材料成功应用于包括房屋建筑、城市道桥、高速公路、地铁及城市轨道、机场等众多领域中发挥了新型防水系统优良的应用效果。目前，在全国设立了300多个分公司、办事处，拥有1800多个经销商，上万个分销商，建立了遍布全国的、健全的销售网络，产品同时远销北美以及东南亚等海外市场，在市场份额、知名度、美誉度等方面已跃居国内外同类产品前列。

公司始终坚持 “和谐、诚信、创新、共赢”的企业精神，将实现国家、社会、企业、员工的共赢作为经营的目标，以一流的质量、超前的开发理念、真诚的合作精神、星级的服务质量，打造防水行业一流名牌企业，发展成为防水界的领军企业和全国防水品牌企业，将是金耐德人执著的信念和不懈的追求！

二、企业文化

企业使命：不断改进产品和服务，让全世界的房屋滴水不漏

企业愿景：成为防水领域具有全球影响力的领导者

企业精神：诚信、专业、创新、共赢

核心价值观：成就客户、创新为要、诚信负责

经营理念：追求客户满意，是你我的责任

发展理念：质量求生存，认证得市场

品牌寓意：金品质，耐久远，德天下

五、加盟优势

1、企业优势

公司于2017年8月30在广州股权交易中心挂牌上市企业，股票代码：891972，资金实力雄厚，是中国广州地区实力雄厚的防水生产厂家，“中国进出口商品交易会（广交会） ”参展企业。

2、品牌优势

“金耐德”防水建材品牌荣获“中国著名品牌”、“中国防水行业十大品牌”、“国际知名品牌”、“绿色环保产品”、“工程建设推荐产品”等荣誉证书，广东电视台上榜品牌，阿里巴巴、淘宝网诚信合作伙伴。

3、产品优势

“金耐德”品牌产品种类齐全，产品涵盖：防水涂料、修缮补漏、干粉砂浆、瓷砖粘贴、墙面漆、防水卷材六大系列产品，是目前行业内产品体系较全的企业，可全方位满足不同种类客户的需要，为客户提供“一站式”建筑防水解决方案。

4、质量优势

“金耐德”防水建材品牌已通过IS09001:2015国际质量管理体系认证”，产品由中国太平洋保险公司承保产品责任、与中南标质量科学研究院为战略合作伙伴，并荣获“质量检验.国家标准合格产品”等荣誉证书。

5、技术优势

公司以技术领先潮流，以德国技术为核心，采购环保的生产原料，高科技生产配方，同国内外多个知名化工企业战略技术联盟，如中国的巴德富、丹麦的阿尔博波特兰等著名公司合作。

6、服务优势

“金耐德”防水建材品牌荣获“广东守合同重信用企业”、“质量.服务诚信AAA企业”、“国家建材AAA级质量服务信用企业”等荣誉证书；公司具有专业的团队，可以从技术、广告策划、营销推广、物流、工程报价、防水材料选用及规划等进行全方位的服务；公司开通24小时全天候服务咨询热线，及时解决客户的问题。

7、市场优势

市场占有率国内领先，全国设有300多个分公司，1800多家经销商，上万个分销商的庞大营销网络。中国及世界500强企业中，已有众多企业成为了荣誉客户。

8、利润优势

公司品牌投资回报率高，公司走“高品质，绿色环保”的路线，将更多的利润让利给经销商，以便取得更广阔的市场，实现“公司—经销商—消费者”的三赢。

六、加盟权益

1、装修补助支持

◆ 公司将会有对店面装修、品牌建设等多个方面，对加盟商的形象进行统一管理及提供高额装修费用补助。

2、广告宣传支持

◆ 根据区域特点，公司将会从网络、纸媒、电视媒体等多方面进行宣传支持，全面宣传金耐德防水品牌的服务和产品，为经销商提供强大的广告宣传支持。

◆ 公司将关注并积极介入各种大事件、大活动，全方位、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。

3、营运物料支持

◆ 公司将免费提供加盟商所必需的整套市场运营资料、证书、推广手册等物料支持；

4、人员配置支持

◆ 公司将派专员帮助和指导各加盟商的市场运作，为客户提供全方位销售服务，还将为加盟商提供业务开发、管理、培训、促销等其他服务。

5、售后服务支持

◆ 公司免费为加盟商提供长期技术支持、服务支持，并配备咨询专线以解答服务投诉和经营疑难等问题，售后人员定期走访经销店。

6、区域保护支持

◆ 实行区域独家代理制度，严格的市场监控、渠道监控，防伪系统、防窜货系统保护市场和代理商的利益。

◆ 实行区域价格保护制度，执行严格的价格监控体系和合理的差价空间，有效地保护加盟商市场的利益和施工利润空间。

7、业绩返利支持

◆ 对资金信誉好，市场维护好，完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定和达到一定规模的，公司将给予加盟商一定额度的奖励。

8、战略合作支持

◆ 对重点市场、核心城市，根据市场竞争情况、投入情况可采取超常规的运作方式或给予特殊支持。

9、招商支持

1：提供专家教授长期技术咨询和指导。

2：提供企业画册、产品手册、招商手册、专卖店作业指导书、市场推广指导书、色卡、样板册、宣传单张、海报、小吊旗等产品宣传配套物品，以及报纸平面广告、专卖店、店中店、路牌、灯箱、立箱、视觉识别系统VI等全套平面设计及制作方案。

3：提供学习产品升级更新后的生产技术。

4：提供新产品上市信息及集团配送服务。

5：提供防水技术及施工指导。

6：大区经理到当地招商及指导支持。

7：电商（天猫淘宝京东阿里巴巴等）线上网络订单当地发货。

8：短视频平台推广曝光（抖音快手西瓜今日头条等）。

七、加盟政策

经销商扶持政策

1、开发下属分销商

2、协助开发装修公司

3、相关工程谈判

4、人脉资源变现

5、配合会议：招商会/推广会/经销商月度（季度）会议

八、加盟要求

1：有强烈的事业心、责任感和个人商业信誉，认同公司的经营理念以及销售策略。

2：具备正常工商营业所需用的各种证件，包括营业执照、税务登记证、法人资格证、经营许可证等。

3：具备良好的商业信誉，有相关联建材行业经验。

4：认同且愿意执行公司相关的市场管理政策、服务规范条约、结算政策、广告促销方案等。

5：服从公司的销售管制，具有一定的网络建设与管理能力，有良好客户服务意识和服务能力。

6：积极配合金耐德建材有限公司开展经销区域内的宣传及促销活动，并愿意承担部分广告、公关及促销费用。

金耐德专卖店要求

1：市级代理专卖店面积要求60㎡以上，县级代理专卖店面积要求40㎡以上

2：县级代理首单进货金额需达五万元以上（含50000元）品牌保证金5000元

至少配备2-4人工作团队。

3：市级代理首单进货金额需达十万元以上（含100000元），品牌保证金10000元，

至少配备4-10人工作团队。

4：省级代理首单进货金额需达三十万元以上（含300000元），品牌保证金30000元，

至少配备6-15人工作团队。

九、打砸会和招商会支持

1：推广会以60元/人现金补助

2：招商会费用公司承担60%的费用，代理商承担40%的费用（招商人数达到公司指标，费用由公司全部承担）

十、专卖店装修补助金

1：凡开专卖店的客户，公司将给予专卖店专项补助金，货架、企业画册、产品手册、专卖店作业指导书、市场推广指导书、手提袋、宣传单张、海报、小吊旗等产品宣传配套物品，以及报纸平面广告、专卖店、店中店、路牌、灯箱、立箱、POP等全套平面设计及制作方案支持。

2：首单进货30000元的专卖店按地面面积补助20元/平方米

3：首单进货50000元的专卖店按地面面积补助50元/平方米

4：首单进货100000元的专卖店按地面面积补助100元/平方米加2000元现金

5：以上2，3，4装修补助以进货达100000元为基准核销，可累计达100000元一次性以货物配发核销

6：专卖店的核销标准需要提供6张以上图片（门头，背景墙，天花，地面，墙面产品陈列，店内整体照片），商铺租赁合同复印件，装修费用发票，门头广告费用发票。

十一、养商十大法则

1、物竞天择，适者进入

对于新经销商的选择不能盲目，不能只看其是否有钱，是否有关系，是否有店面，是否有决心，而是要综合考虑，通过对比分析该潜在经销商如果进入在一定的时间内是否可以发展起来，能否适应公司的文化和发展方向。这就需要设立门槛，如衡量标准等，并加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。

2、梳理思路，找到适合的盈利模式

在进入前，首先要结合自己的品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数，这时大部分工作都会一帆风顺，激情高涨。

3、寻找或考核店面，进行选址规划

店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件，厂家人员必须严谨考核，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，选址必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作。

4、图纸设计，产品上样选择

选定了位置，接下来就是店面装修图纸设计，对于图纸设计需要厂家设计师、区域经理、经销商三方深入沟通，路线怎么走，产品如何摆放，格局如何规划都是很重要的，一定要与实际相结合，避免直接拿来公司的设计模块生搬硬套，纸上谈兵。对于产品的选择也是如此，结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑，使之各自具备各自的功能，有一定的市场竞争力。

5、人员招聘与培训

人员始终是经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验和能力经销商，厂家可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，厂家就必须协助招聘，严格把关。人员招聘上来只是半成品，厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、设计师、安装师傅、业务员、店长进行拉练培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗。

6、店面帮扶，梳理制度

人员到位的同时，一套有效的店面管理制度流程需随时出炉，正规的厂家和品牌会有一套模板供经销商参考，在区域经理的协助下调整为新店的制度，并在执行过程中适当调整。第一次公布最好由区域经理协助，先做制度的培训讲解，让每一个店员理解和接受并签字执行。这时还要把店面需要的各种材料给到经销商和店员，帮店面建立材料库，方面与公司的对接。

7、协助试营业，走过出生期

店面、人员、产品、制度、流程全部到位后，新店就进入了试营业阶段。在这里笔者强调，一定要先试营业，这有三个好处：第一，适应和梳理初步工作中的不顺之处，最快的度过磨合期；第二，培养店员并练兵，为尽快走上正轨做准备；第三，为后面的开业积累客户和人气。这个时期是最需要厂家人员关注和多协助的，区域经理一定要在店面帮上几天，随时解决遇到的各种问题。

8、市场营运推广，盈利模式建立

店面试营业开始了，经销商前期的忙碌也基本暂告一段落，厂家区域经理就要抓紧协助经销商建立和实施前期沟通的盈利模式，如外围的小区开发，家装公司设计师和行业其他品牌的联系建立，媒体的联系等等。

9、开业策划与协助，一炮走红 

经过一段时间的试营业，经销商理顺了店面的各种管理和人员关系，人员素质有了进一步提升，可以正常运营了，同时也积累了一定的客户群体，就需要策划大型开业活动了。策划开业的目的有两个，第一，在当地市场广而告知某品牌正式进驻，要开业了，有需求的可以过来，实际上就是宣传；第二，利用试营业积累的各种客户群体和广告效应做一次大范围促销，创造销量，振奋团队人心，同时打击竞品，树立市场威信。正规厂家同样会有一套开业模板，区域经理和经销商一起探讨交流，调整成适合当地的方案，并付之行动。对于开业厂家和经销商一定要重视，必须一炮走红，来个开门红。

10、远程协助与指导，高速发展

店面开了起来，经销商走入了正轨，企业的区域经理就可以通过不定期走访，电话沟通等多种形式关注经销商发展，并随时积极的解决各种问题，将之纳入公司的正常管理模式。 

十二、加盟流程

1、接触了解：详细阅读公司招商资料，可向我司工作人员索取；

2、加盟洽谈：与我司工作人员就合作具体事宜作详细交流，确定加盟意向；

3、考察评估：加盟者到我司进行实地考察、评估；

4、签订合同：经双方深度洽谈协商达成共识后，签订加盟合同、同时交纳定金；

5、确定方案：在约定时间内打足所有进货款项，公司协助策划相关事宜，配合完成物流配送；

7、设计施工：按照加盟店装修标准在我司指导下，完成装修，统一店面形象；

8、公司培训：帮助经销商进行培训。具体包括：产品知识、销售技巧、渠道管理、客户管理、区域管理、谈判及团队建设、招投标等培训。

9、正式开业：进入终端市场运营阶段，公司定期指导运营。

10、跟踪服务：制定业务开拓方案及价格体系、协助开发分销市场、中大型家装公司、协助做好客户与销售团队的管理等系列工作。

如果您有意成为我们的合作伙伴，欲了解详细合作细节，

官网：www.kndfs.com

地址：广州运营中心－-广东省.广州市白云区钟落潭镇乌溪村广从商业街118-1号汇德酒店大厦7层

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